Caso studio – Fossati Serramenti
La piattaforma che trasforma la rete commerciale in un sistema misurabile e governabile
Cliente / Settore
Fossati Serramenti è un’azienda manifatturiera B2B con una rete di oltre 500 rivendite distribuite sul territorio e un team di funzionari incaricati di monitorare, supportare e sviluppare i partner commerciali.
Il problema: una rete commerciale senza un sistema unico
Quando una rete cresce, il vero rischio non è la mancanza di visite.
È la dispersione delle informazioni.
Report inviati via email, note non strutturate, storico non centralizzato, decisioni prese su dati parziali.
Senza una piattaforma dedicata, il lavoro dei funzionari resta frammentato e difficilmente misurabile.
Fossati aveva bisogno di:
- una visione unica e aggiornata di tutte le rivendite
- uno storico completo delle visite
- un processo chiaro per sviluppare nuovi partner
- dati concreti su cui basare le decisioni commerciali
Non un semplice strumento di raccolta dati, ma un sistema di governo della rete.
La soluzione: una web app dedicata ai funzionari
Abbiamo progettato e sviluppato una web app strutturata su due assi fondamentali:
censimento delle rivendite attive e sviluppo di nuove partnership.
La piattaforma è accessibile via browser, utilizzabile sul territorio durante le visite e integrata con una dashboard aziendale centrale.
Ogni dato inserito viene sincronizzato in tempo reale.
Censimento strutturato delle rivendite
Ogni visita diventa un’attività tracciata e standardizzata.
Il funzionario accede alla scheda della rivendita e compila un modulo guidato che include:
- stato dello showroom
- esposizione dei prodotti
- materiali promozionali
- richieste e criticità
- note operative
Il risultato è uno storico completo e consultabile che permette all’azienda di:
- monitorare la qualità dell’esposizione
- intervenire tempestivamente su materiali mancanti
- avere una fotografia reale della rete
Sviluppo controllato delle nuove partnership
La piattaforma digitalizza anche l’espansione della rete.
Il processo prevede:
- inserimento nuova potenziale rivendita
- visite di valutazione strutturate
- Report di visite e mini anagrafica interna
Questo garantisce:
- decisioni basate su criteri chiari
- coerenza nella selezione dei partner
- tracciabilità completa del percorso di sviluppo
I benefici concreti per l’azienda
Con GF Business App, la rete commerciale non è più un insieme di relazioni sparse, ma un sistema organizzato.
I principali benefici:
- Un solo punto di verità per tutte le informazioni commerciali
- Standardizzazione del metodo di lavoro dei funzionari
- Riduzione delle informazioni disperse e dei report manuali
- Maggiore velocità decisionale grazie a dashboard aggiornate
- Controllo reale dello stato della rete
- Sviluppo commerciale più strutturato e misurabile
La piattaforma trasforma l’attività sul territorio in dati strategici.
Perché è un modello replicabile
La Business App è un modello digitale applicabile a tutte le aziende B2B che lavorano con:
- funzionari o area manager
- reti di rivenditori
- partner distribuiti sul territorio
- processi di espansione strutturata
Chi gestisce una rete commerciale senza una piattaforma dedicata sta rinunciando a dati fondamentali.
